不動産の
お悩み相談室real estate q&A

  • 売却
  • エリア
    北海道札幌市東区
  • 投稿日
    2019/06/15
  • 更新日
    2019/06/15

658 view

今住んでいる家の売却

どうすれば高く売れますか？

  • 私が回答します

    投稿日
    2019/06/24

    脇保雄麻わきやす ゆうま

    株式会社ユー不動産コンサルタント

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    なるべく高く売りたいと思うのが売主様の本音だと思います。

    単純に相場より高く売出せばよいのか？という事でもないのです。相場より変に高めに売出し誰がために値下げしてもなかなか売却できずに、結局相場より値段を下げてしまったということもあり得るのです。

    では、どうすればなるべく高く家を売却できるか？

    築年数が古い建物を買取ってリノベーションして売り出すというビジネスモデルが不動産会社でありますが、これなんかはいい例です。ボロボロのままだと買手が全くつかなかったのがリノベーションすることで内覧者が増えてほしい人が増えてくる（需要が高くなる）という事。

    リノベーションすれば良いというわけではないですが（工事費用をかけた分以上に高く売れるかは別の話のため）、綺麗な状態にしておくという事です。買主の立場であれば、家が汚いよりきれいな状態の方が買いたいという気持ちも高まると思います。

    過去に私が買主様に物件を何件か案内していた時のことで、その時のお客様から言われた感想が衝撃的でした。そのお客様は物件概要等を見てこの物件欲しいと前向きになって是非内覧したいという事でお部屋をご案内しました。お部屋をご案内した後の感想を求めるとお客様から「立地もいいし物件自体もすごくいいと思う。ただ、お部屋を全く掃除もし
    ていなく汚い状態で住んでる方が内覧者を迎え入れていることで買おうと思っていた気持ちが一気に冷めてしまいました。」と言われたときは、どんなに良い物件でもお部屋がキレイか汚いかで買主の気持ちが大きく変わるという事を実感しました。

    お部屋がキレイか汚いかは、築年数が古いとか新しいとかではないです。ちなみに、その時にご案内した物件は築１０年のマンションです。どういう住まわれ方をしているかによって同じ築年数でも変わってくるという事なんですよね。
    お金をかければいくらでもキレイになると思いますが、お金をかけずに売主様側で少しでも高くできることは、少しでもお部屋をきれいな状態にして買主に内覧してもらうという事です。

    少しでも参考になれば幸いです。

  • 私が回答します

    投稿日
    2019/06/15

    長谷川英実はせがわ ひでのり

    株式会社東宝ハウス浦和

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