不動産の
お悩み相談室real estate q&A

40代女性

売却
エリア

神奈川県相模原市中央区
投稿日

2019/02/10

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不動産の売却について、査定金額は絶対なのでしょうか

不動産の売却を考える際、提示された査定金額を守って売り出さないと売却してもらえないのでしょうか。

私が回答します

投稿日

2019/02/10

山田力やまだりき

ヒトワークス株式会社（イイタンコンシェルジュ運営事務局）

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答えとしては、査定金額は絶対ではありません。

「査定価格」はあくまで物件を売り出す際に不動産会社がお勧めする参考価格なので、異なる価格で売り出すことももちろん可能です。

査定価格は、不動産営業の担当者が物件を見定め、近隣の相場と経験で培ったノウハウをもとに、最善と思われる金額を計算します。

「売出価格」は、不動産会社が算出した査定価格を参考に、売主様のご希望やご事情、同一マンション内の売出の状況を考慮して決めます。査定価格よりも高額な価格での売却ですと、成約するまでに長期間かかり、結局査定金額以下でしか売れなかった、などといったケースにもなりかねません。

反対に、売りたい時期に特に希望がない場合には、売出価格を高額で設定し、問合せ状況を見ながら調整していくこともできます。

一般にどういった内容で妥協するかは、お客様のご事情を最重要視します。買換えで新しい物件の引き渡しの時期が既に決まっているなど、現金化に急を要するご事情がある場合には、不動産会社が提示した査定金額に近い金額で売りに出すのがよいでしょう。

複数の不動産会社へ査定のお願いをすると、希望額よりも、低い、中間、高い金額を提示してくる会社が出てくると思います。

当然ながら、できる限り高い金額で売れた方が良いのですが、提示されたからと言って、その金額で必ずしも売れる訳ではありません。他社と比較されるのが一般的なので、媒介契約を取りたいだけの、査定額ということもありますので、十分に注意が必要です。

イイタンコンシェルジュに登録している担当者へ直接ご相談していただくのも1つの方法かと思います。